基层锻炼感悟分享

“到兴仁市没有直达高铁，你先买票到盘州，我来高铁站接你，然后再送你去兴仁分公司”。

按照集团管理规定，我作为一名新入职员工，在黔西南分公司开启了为期一个月的基层锻炼之旅……

“基层营销员日常工作都做些什么呢？”刚到兴仁分公司的我有着这样的疑惑，随着学习的逐渐深入，答案也随之呼之欲出——跑市场、拓渠道、访客户。

在这一个月的时间里，我跟随营销人员包叔华和李金凤一起走访了巴岭镇、屯脚镇、百德镇等乡镇食盐销售点，我发现每到一处，营销员都能脱口而出店面的基本情况，“乡镇里的每一户商铺你们都清楚吗？是怎么做到的？”我提出了这样的疑问。包叔华跟我解释道：“熟悉每一家商铺是营销员的基本功，并没有其他取巧的办法，就是坚持每天走访市场，跑多了自然就了解这些商户的情况了”。

看似朴实的话语，却让我真正了解到，通过基层营销员一家接着一家地拜访，才有了我们现如今的市场，这些商户，是我们营销人员一家一家维护来的。

“我们不仅要做食盐的销售者，也要做客户的倾听者，及时了解客户需求”，李金凤说道。

“大爷，最近身体怎么样啊？盐巴还卖得出去不？”

“大娘，最近食盐卖得怎么样，哪种卖得比较好？”

……

“只有和客户关系融洽，把客户当朋友，和他们多沟通交流，才能知晓什么品种的盐卖得比较好，进一步做好食盐销售，把这些基础打牢了，才能让老百姓更加信任我们”，李金凤补充道。用心对待客户，是我们营销工作的基础，以心换心，以情换情，让“碧源”盐走进千万家，是做好营销工作的初心与使命。

“不仅要销售好食盐，维护好市场，员工的权益也要保障好”，兴仁分公司王爽经理的这句话让我印象深刻。为了保障员工权益，兴仁分公司积极盘活闲置资产，拓宽收入渠道，完善职工奖励机制，做好资产运营，在短时间里实现了资产增值、市场拓宽，既做好了市场的覆盖率，也保障了员工的权益。

通过这次锻炼，我对基层营销工作有了初步认识，从最初的文件学习到现如今的实际营销，实现了从文字认识到实践认识的跨越，对集团的主责主业、基层营销、食盐销售市场等情况有了进一步的了解。相信这一次的基层锻炼，将会对我今后的工作起到指导与帮助，我也将把在基层锻炼时的所见所学所想与实际工作结合起来，在集团高质量发展中展现新担当新作为。

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