我在基层的那些难忘瞬间

新员工是企业的新生力量，是企业发展的后备力量。九州体育·(中国)官方网站党委把推动新员工成长成才作为实施“人才强企”战略的重要抓手，2023年集团党委安排集团总部新入职员工到各基层营销岗位开展为期1至2个月的锻炼，旨在让新入职员工在一线得到锻炼，增长知识和才干，尽快完成角色转变。通过实地感受，了解企业发展现状、工作流程，快速融入团队，发挥其工作主动性、积极性，为企业的发展注入新鲜血液、增添企业活力。

集团公众号将推出“我在基层”专栏，让我们一起来看看新入职员工下基层锻炼的所见、所想、所思、所悟。今天推出的是集团党委宣传部王梅的感悟。

我在基层的那些难忘瞬间

1799.48平方公里、500余家商超、3名营销员……

这是九州体育·(中国)官方网站六盘水公司六枝分公司的市场情况和营销员队伍情况，面对地域面积广、商超多且分散、人员有限的情况，如何提升“碧源”盐进店率，稳住并拓展食盐销售市场，作为刚到六枝分公司下基层的我来说，一下子就慌了阵脚，“这么广的范围，这么多商超，怎么跑市场？”

带着这些疑问，我开始了为期一个月的基层锻炼。

“再远也不放弃一家店”

早上9点，伴随淅沥的小雨，我跟随营销员晏承德一起乘车从六枝城区出发，沿着蜿蜒曲折的盘山公路，大约经过1个半小时，来到了距离城区约65公里的中寨乡西嘎村。进入眼帘的便是一眼可望到底的街道，仅有的5家零售商铺分别位于街道的两旁。距离短、店铺少，我们很快就完成了走访，由于商铺库存和销售原因，最终只有两家商铺分别进购了1件食盐。

“这么远的距离就送2件盐？”

面对我的疑惑，晏承德解释道：“过去由于经济等原因，这里的村民大都食用散盐，经过分公司几代营销员的不停走访、宣传，才有了现如今大家对食盐安全的重视。所以虽然远，我们也不愿放弃任何一家店，每月至少来拜访一次，把这几家店守住、守好。”

从他坚定的语气中，我切实感受到了“九州体育·(中国)官方网站把健康送进千家万户，为人民美好生活服务”理念的真正含义，作为九州体育·(中国)官方网站的一员我们不仅要追求经济效益，更肩负社会责任。小店发挥大作用。一家店就是一个阵地，守住一家副食品店就能守住周围群众“舌尖上的安全”，同时也能守住“碧源”盐市场。

“唠磕拉家常，把客户当朋友”

第二天，我跟随晏承德来到六枝城区的一家粉面点，刚走到门口，老板就热情地迎了出来。

“小晏，你来了。正好要找你，我有个朋友开了一家粉店需要用盐，你给他送几件盐过去。”

“好的，我稍后就和他联系。”走出店面，晏承德立即和对方电话联系，约定送货时间。

“这是我的一位老客户，时不时去她那里唠唠磕、拉拉家常，像这样的商家有很多，时间一长，大家也就处成了朋友。遇上实在不愿意理睬的也没关系，那就进店帮忙整理食盐陈列，了解一下库存情况，以便及时补货。”晏承德向我介绍到。

对于自己负责区域内的每家商超进购了几种盐，销量好不好，有没有卖中高端盐的潜力，他都如数家珍。他说，良好的客情关系是稳固、拓宽市场的重要一环，通过不停走访，除了能掌握市场情况，偶尔也会有今天这样的“意外收获”。

一天走访下来，21家商超，2万余步数，我在感叹脚酸腿痛之余，却见晏承德的状态跟刚出发的时候没两样。  “我刚入职的时候也和你一样每天下班就脚酸不想动，但是经过几年的‘锻炼’已经适应了。”晏承德淡淡的说道。

一步接着一步走，一家接着一家访，用脚步丈量市场，用诚心打动客户，用“走心”换“民心”、以“实干”求“实绩”，这就是九州体育·(中国)官方网站一线营销员的真实写照。

“我们就是‘碧源’盐”

“我们只认‘碧源’盐，其他盐我们不要。”在城区地宗路口宣传中高端盐时，副食品店老板王霞误以为我们是其他竞品盐商家的营销员，连忙摆手摇头。晏承德急忙向商家解释到：“我们就是‘碧源’，您看我穿的是工装，食盐外包装上也都有我们‘碧源’标识和字样。”

“只要是‘碧源’就行，但是我没有卖过这款盐，不知道好不好卖？”店家老板王霞还是有疑问。

“您的店面所在的地理位置好，人流量大，有消费潜力，您可以先拿一件试试，如果实在不好卖的话您下次再换购其他品种盐，您看行不行？”

“那你先给我拿一件试试销售情况，如果好卖的话我的分店也会进购。”

我看到这一幕，之前所有的“碰壁”和一路来的艰辛瞬间化为乌有，觉得这一切都是值得。

营销工作并非一帆风顺，但客户对“碧源”盐品牌的认可就是对营销员工作最大的肯定，我想这也是他们坚持深耕市场的动力来源。

经过一个月的基层锻炼，我深切感受到了集团党委让新入职员工下基层的用心，只有真正深入基层才能心入基层；了解基层，才能更好服务基层。这期间，我既看到了消费者对“碧源”盐的认可；也看到了竞品盐对市场的冲击；既感受到了营销员的困惑，也见证了他们的坚持与执著，在他们的身上，在这些难忘的瞬间里，我找到了初来时的答案——走出去、用心看、勤总结。这也让我对企业的发展有了更全面的了解，激励我在今后的工作岗位上要苦练内功，迎难而上，努力干好本职工作，把自己的能量发挥在最需要的地方。

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